Как построить безопасный бизнес с Китаем


За любым иностранным товаром на полках магазинов стоят российские компании. Бизнес с Китаем по перепродаже продукции с ярлычком «made in China» давно и прочно закрепился в нашей экономике. Как это не парадоксально, но привезти товар из Китая и продать его на территории России зачастую более прибыльно, нежели производить тот же товар в России.

Как построить безопасный бизнес с Китаем
Как и любой другой вид бизнеса, это дело потребует времени и увлеченности. Первоначально необходимо определиться с сегментом, который вам наиболее интересен. С этим особых проблем возникнуть не должно. Пожалуй, нет такого товара, который китайцы не научились подделывать, да и схема поставок товара из Китая – ниша востребованная. Но везде, где бы вы ни закупали товар (за исключением Aliexpress), вам потребуется партнер или посредник, который будет собирать и оформлять товар на территории Китая. Для поиска такого человека в сети есть немало интернет-ресурсов, к примеру, сайт Alibaba.com. Этот ресурс занимается только оптовыми партиями. Процесс поиска и покупки на нем это, в основном, переговоры о ценах, условиях поставок, минимальном заказе. Если вы хотите найти более редкий товар на нашем рынке, можно рассматривать ресурсы не настолько известные. Они могут быть как китайскими (например, 1688.com), так и российскими – https://chinaved.com/.

Пользоваться услугами таких посреднических компаний выгодно и удобно:

  1. Они имеют прямую связь с китайскими поставщиками.
  2. В штате работают толковые переводчики.
  3. Сотрудники компании посещают самые топовые выставки
  4. Со многими продавцами установлен прямой контакт.
  5. Постоянно прорабатываются множество выгодных предложений и имеются уже готовые кейсы из 3-5 вариантов.

Некоторые бизнесмены все же решают провести поиски поставщиков и товаров лично посетив Китай. Самым оптимальным способом поиска является посещение выставок. Они могут быть разноплановыми (Кантонская выставка) и специализированными, которые представляют одну отрасль. Кроме поиска поставщиков и товаров на выставках часто можно найти и потом развить идеи для своего бизнеса.

Как построить безопасный бизнес с Китаем

Учитывая, что посещение выставки достаточно затратное, на специализированных ресурсах (https://chinaved.com/) можно заказать и услугу «дистанционного посещения». Специалисты посетят указанные вами выставки, соберут контакты поставщиков, каталоги и образцы представленных товаров. Подготовят развернутый отчет об интересующей вас группе товаров.

Важно понимать и учитывать нюансы работы с китайским рынком. Поэтому помощь специалистов позволит вести бизнес максимально безопасно.

Следующий этап развития бизнеса – построение системы продаж. Наиболее простой способ перепродажи китайских товаров – глобальная сеть.

Сайт, интернет-магазин или сообщества в соцсетях с соответствующей раскруткой позволят получить первых покупателей с минимальными вложениями, в то время как классические магазины с непременными элементами демонстрационных столов, стеллажей, полок и прочих неотъемлемых атрибутов потребуют вложения немалых сумм и значительного времени.

Чтобы продажи «пошли» важно знать нюансы и преимущества предлагаемого товара. Не стоит закупать крупную партию сразу. Закажите несколько экземпляров, чтобы убедится в качестве товара. Такая осторожность способна не только сэкономить время и деньги, но и сохранить доброе имя.

Проконтролировать качество всей продукции – это сложно и дорого. Но есть несколько важных моментов, которые обязательны при заказе. Пропишите техническое задание наиподробнейшим образом. Узнайте у продавца или производителя о статистике брака и отслеживаются ли его причины. Очень четко установите параметры на товар – качество материала, точные размеры, вес, упаковка, контроль сборки. Если этого не сделать, продавец может сэкономить на каких-то параметрах. Хорошо, если у продавца есть международные сертификаты, но и они не будут гарантией качества, если вы не пропишите детально все условия.

Также существует способ зарабатывания на перепродаже без вложений. Схема достаточно проста: вы собираете заказы на товар, получаете предоплату и покупаете товар у поставщика. Основная задача – привлечь потенциального покупателя. Процент с продажи товара оставляете себе. Такой вариант бизнеса носит название дропшиппинг. У него немало преимуществ, но и риски тоже присутствуют.

Преимущества дропшиппинга:

– отсутствие вложений;

– не нужно хранить товар у себя;

– покупатели отдают предпочтение российским сайтам, не пытаясь вникнуть в нюансы китайских аналогов;

– бизнес можно создать имея только две составляющие: компьютер и подключение к интернету.

Риски, которые могут возникнуть:

– существует вероятность выставления несуществующих счетов. Если был уговор на бесплатную доставку, не стоит соглашаться ее оплачивать. Не исключено, что товар и без дополнительных оплат попадет к вам;

– китайские интернет-магазины не настаивают на предоплате, если от посредника поступило такое предложение, не исключено, что он просто желает завладеть вашими деньгами.

Многих проблем можно избежать, если до начала сотрудничества не только внимательно ознакомиться с отзывами в интернете и прочитать подписываемый договор, но и пообщаться с будущим партнером хотя бы по скайпу или привлечь к помощи квалифицированных помощников.